Jurerê sempre foi sinônimo de sofisticação, mas o mercado imobiliário da região acaba de testemunhar uma verdadeira virada de chave. Em um bate-papo exclusivo no Podcast Jurerê+, Norton Willrich recebeu Rafael Starosta, diretor geral de negócios do Grupo CFL, para desvendar os bastidores, as estratégias audaciosas e o conceito de Resort Living que transformaram o Oceana no maior case de sucesso do mercado imobiliário nacional.
Uma Demanda Reprimida e o Terreno Emblemático
Há anos o bairro não via um grande lançamento pé na areia com vista permanente para o mar. A busca por um espaço que fizesse jus ao potencial de Jurerê terminou quando a CFL agiu com rapidez e convicção para adquirir um terreno de 20 mil m² com impressionantes 180 metros de frente para o mar — onde outrora nasceu o turismo local com o Jurerê Praia Hotel.
“Nós estávamos com uma demanda reprimida… Não tínhamos nada novo com vista permanente ou pé na areia”, relembrou Norton Willrich. “Até eu, como corretor, confesso que no início me assustei com a precificação”
A mudança de comportamento pós-pandemia acelerou a busca por uma segunda ou terceira moradia de lazer, impulsionando o desejo do público de altíssima renda em investir imediatamente em qualidade de vida. A CFL aproveitou os dois anos de aprovação do projeto para elevar o padrão do produto, preparando o terreno para algo nunca antes visto na história da incorporação brasileira.
O Conceito "Resort Living": A Fusão do Al Mare com o QUAY
A inspiração para o Oceana nasceu diretamente da escuta atenta às dores e desejos dos clientes da própria construtora, unindo o melhor de dois projetos icônicos da CFL em Jurerê: o Al Mare (grandes mansões suspensas frente mar, mas com pouca área comum) e o QUAY (um resort completo de 11 mil m², porém sem o pé na areia).
O Oceana resolveu essa equação criando um ecossistema independente e integrado. “A gente bolou para fazer o melhor empreendimento do Brasil em termos de beira de praia, de infraestrutura, de planta… Vamos unir esses dois empreendimentos. Vamos fazer mansões suspensas que estejam num condomínio com uma infraestrutura máxima, como se tivesse um serviço de hotelaria”, explicou Rafael.
O Ecossistema Oceana
A proposta é tão completa que o morador tem tudo à disposição sem precisar sair do complexo:
- Trabalho & Conveniência: Workspace para home office e minimercado.
- Bem-estar & Lazer: Academia de ponta, piscinas, spa e serviço de praia exclusivo em parceria com o parador ao lado.
- Gastronomia Inédita: Restaurantes de alto padrão trazendo marcas de fora de Florianópolis para o pilotis do empreendimento.
O Maior Case do Mercado Imobiliário Nacional
Os números do Oceana impressionam até os incorporadores mais experientes de eixos como São Paulo e Rio de Janeiro. Foram 127 unidades comercializadas em aproximadamente 30 dias, gerando um VGV (Valor Geral de Vendas) de quase R$ 1,4 bilhão.
Tudo isso foi realizado com uma estratégia comercial extremamente firme: zero desconto e um fluxo de pagamento rigoroso, exigindo de 70% a 75% do valor quitado durante a obra.
A Estratégia de Preço Único por Metro Quadrado
Uma das jogadas mais ousadas da CFL foi precificar todas as unidades da mesma torre com o mesmo valor por metro quadrado, independentemente do pavimento. “Todos os andares tinham o mesmo valor de metro quadrado em todas as torres. O segundo andar ou o sétimo andar seriam muito bons igualmente. Muita gente preferiu ficar com os andares mais baixos para ficar mais perto do mar e ouvir as ondas”, revelou Rafael. “No momento em que todos têm o mesmo preço, você gera velocidade na hora de decidir.”
Rafael Starosta, diretor geral de negócios do Grupo CFL e Norton Willrich, sócio-proprietário da Imobiliária Viva Jurerê.
Arquitetura Internacional e Valorização Exponencial
Para consolidar o posicionamento de luxo, a CFL trouxe pela primeira vez para a região a Arquitectonica, renomado escritório global e principal player do mercado de luxo de Miami. A exclusividade atraiu grandes famílias e investidores patrimoniais de estados como Paraná, Rio Grande do Sul e o interior de São Paulo, além de compradores internacionais de Portugal, Croácia e Estados Unidos.
A Arte da Renúncia: O Legado e a Hotelaria de Luxo
O complexo contará ainda com um hotel de luxo exclusivo de apenas 60 apartamentos, operado por uma grande bandeira internacional (a mesma unidade que a CFL acaba de entregar em Porto Alegre, junto ao Iguatemi e ao Country Club).
Rafael enfatizou que a hotelaria foi desenhada para trazer conveniência — como a contratação de um chef para jantares privativos ou a acomodação de visitas de longa permanência —, mantendo a total privacidade, segurança e exclusividade dos moradores do residencial.
Criar um ícone desse porte exige o que o diretor da CFL chama de “a arte da renúncia”, sabendo que a terra é a matéria-prima mais escassa, o incorporador precisa decidir o que abrir mão para valorizar o todo. No caso do Oceana, a empresa abdicou de construir uma torre residencial inteira de apartamentos para venda para dar lugar ao hotel e garantir o espaçamento generoso entre as torres.
“A grande decisão é: quanto você está disposto a perder de metro quadrado, a renunciar, para fazer um produto melhor e qualificar o resto? Nós abdicamos de uma torre… porque a gente acha que para o legado do Oceana e do projeto, valeria a pena”, finalizou Rafael.
Com as obras seguindo em ritmo acelerado e previsão de entrega para meados de 2028, o Oceana não apenas consolidou o estoque zero da CFL em Florianópolis, mas elevou permanentemente a régua de qualidade e valorização de toda a região de Jurerê Internacional.
